Se acerca la fecha de apertura de tu centro de entrenamiento boutique, es el día clave, el día que estabas esperando, pero ¿sabes cómo gestionar una buena campaña de marketing para que ese día sea todo un éxito? Te proponemos diez acciones clave que te ayudaran a generar ruido y expectación antes del gran día y a conseguir clientes potenciales durante el evento. ¡Apunta!
Comunícalo a todos tus familiares, amig@s y conocid@s
Es una realidad, una de las maneras más efectivas de llegar a mucha gente es través del tradicional ‘boca-oreja’, ¡siempre funciona!
Piénsalo, si juntas a todos tus conocidos y sumas a los conocidos de tus conocidos, tu poder de alcance puede ser muy grande, y lo mejor es que, cuando la recomendación nos llega de alguien en quien confiamos, la efectividad del mensaje se multiplica. Por tanto, es oportunidad que tienes a tu alcance que no debes desaprovechar.
Puedes comunicarlo a través de mensajes de WhatsApp masivos e invitando a tus contactos a seguir las redes de tu nuevo centro.
¡Las redes sociales son clave!
Las redes sociales hablan de ti, son tu escaparate al mundo, cuídalas. Unas redes sociales profesionalizadas, transmiten una imagen de calidad y confianza, es por ello que es tan importante prestar mucha atención a este canal.
- Planifica
Los robots de las redes sociales mostrarán tu contenido si lo consideran relevante, para ello necesitas generar engagement y ser constante. No vale de nada que publiques todos los días de una semana y después no subas nada en semanas, tienes que planificar el contenido. Para ello, lo más práctico es realizar un calendario mensual, donde incluyas los días de publicación, creatividad y copy.
- Potencia el engagement
Las redes sociales son un entorno ideal para generar conversación con tus usuarios, una conversación directa y cercana. Pide opinión en tus posts, quieres escuchar sus experiencias, interesarte por lo que piensan. Cuando interactúen con tu contenido, responde siempre a sus comentarios y mensajes directos.
Combina contenido orgánico en redes con campañas de pago
El contenido orgánico es el rey. Te permite mejorar tu SEO, generar comunidad, interactuar con tus usuarios…pero una buena estrategia debe combinar contenido orgánico y de pago. Gracias a los anuncios en redes sociales, podrás multiplicar tu alcance de manera exponencial y llegar a perfiles nuevos, a través del alto poder de segmentación que ofrecen estas herramientas.
Informa a toda tu área de influencia de tu existencia
Hacer ruido antes de la apertura, esa es la clave. Cuando llegue el gran día, deberías haber conseguido que, al menos la gente de la zona, lo esté esperando. ¿Cómo se consigue esto? Generando expectación.
Con acciones offline conseguirás llegar a tu entorno más cercano: flyers informativos, muppings en zonas estratégicas, cartas a vecinos de la zona…que nadie del entorno se quede fuera, ¡todos deben saber que vas a llegar para revolucionar el área!
Las sinergias con comercios de la zona son fundamentales
Además de llegar a los residentes de tu barrio, es muy importante que te presentes a los negocios que serán tus ‘vecinos’. Los negocios que se encuentran a tu alrededor pueden ser una herramienta a través de la cual llegar a mucha gente.
Preséntate, explícales en qué consiste tu metodología, muéstrales dónde vas a estar e invítales a visitarte. Si consigues desarrollar estrategias de sinergia en las que se incluya algún beneficio o descuento a sus trabajadores, lograrás llegar a mucha gente.
Oferta de preapertura potente
Tu objetivo al comenzar es claro: captación. Para ello debes ofrecer un ‘gancho’ atractivo, como una oferta de apertura.
La oferta debe ser limitada, en el tiempo o en cantidad. Esto hace que los clientes potenciales actúen por impulso, que es lo que quieres, atraer a un gran número de personas. Una vez conozcan tu método desde dentro, tendrás que generar una campaña potente de fidelización para conseguir que se queden.
Ofrece sesiones de prueba gratis
Tal y como hemos resaltado en el punto anterior, hay un objetivo claro en el momento de la apertura: captación masiva. Queremos generar movimiento en nuestro centro, que el mayor número de personas conozcan nuestro método, para después conseguir una tasa de conversión alta. Una manera muy efectiva de atraer clientes potenciales es ofrecer una sesión de prueba gratis.
Obsequia con algún detalle a tus primeros clientes
Premiar a esos nuevos clientes que han confiado en ti es una manera de potenciar la compra por impulso. ¿Qué tal matrícula gratis solo para los 20 primeros clientes? De esta manera, el usuario adelanta su decisión de compra y te aseguras la apertura con un número determinado de usuarios.
Realiza entrenamientos outdoor, ¡te darán mucha visibilidad!
Queremos mostrar a la gente qué hacemos, quiénes somos, y qué mejor manera que salir a la calle y que lo comprueben por ellos mismos. Si organizas varias sesiones outdoor con tu personal, antes de la fecha de apertura, generarás expectación y tendrás la oportunidad de mostrar al mundo qué haces. Además, es la oportunidad perfecta para repartir pruebas gratuitas a todos los que se interesen en el momento.
No olvides tener siempre tu mejor sonrisa, ¡es la mejor forma de vender!
La sonrisa y el buen rollo siempre deben estar presente en todos los miembros de tu equipo, y es algo que el manager debe trasladar e incluso asegurarse de que así sea. No debes olvidar que tu centro no es como los demás, es un centro boutique, que destaca por una atención personalizada con estándares de calidad muy altos. Este sello de calidad no debe fallar en ningún momento ni bajar la guardia.